Fashion Insight 2020.3.1 星期天 859号

本地移动用户（流量群）成为电商消费主要群体。

“紧抓90后,00后的平台将掌握下一个运营主动权。”这是5年前中国三大平台中的其中一个平台创始人吃饭时热议的话题。 他认为,如果80后引领了电商得消费的第一代,那么对于新崛起的一代消费者来说,如何把握好他们的需求,如何满足他们的需求,将给电商今后的发展带来很大的影响。尽管如此，急速增长的平台依然面临很多挑战。最终,让电商生态重新崛起的90后消费者开始占据主导,虽一直没有找到实质性答案的相关平台依然是TOP3,但依然无法避免一场苦战。90后是指90后出生的年轻人。年龄在20至30岁之间，人数约1.7亿人。80后和90后引领了电商前期复兴期,现今也占到了整个消费的70%,可以说是主流消费群体。他们关注哪些商品,通过哪些渠道掌握信息,对哪些内容作出反应,对哪些因素买单,成为市场极其关心的问题。事实上,过去几年主导电商市场的SNS,短视频浏览,网红,直播,团购等,可以说与这个90后消费者的特点一脉相承。他们的消费观趋向理性,合理消费。他们经历了一个无所不缺的富足时代,在互联网大众化时期成长起来,拥有丰富的信息渠道。习惯消费的他们很清楚自己想要什么,因此不会轻易在品牌或广告中掏腰包。他们会充分掌握相关商品是否真的能提供自身所希望的价值,无论是品质还是功能。因此,通过广告无法弥补的信心，现今能通过视频或直播等满足他们的需要,进一步提升渠道。同时,这种消费倾向带动了共享经济和O2O生态的发展,为团购等行业发展奠定了基础。他们是移动手机的新一代，大部分时间花在SNS,电商渠道,短视频等渠道。 沟通通过SNS,物品通过电商平台上购买,免费收看并发到短视频上。然后再将这些分享给朋友,通过SNS形态反复共享就是他们的工作。我认为在移动互联网上正在同步日常需要的一切。现在由于疫情,大部分人被物理隔离在一定空间里，呆了很长时间,但并不是完全被关着。反而比任何时候花在手机上的时间都要多：分享信息,享受生活,进行消费。抓住这个机遇,在手机上搭建线上平台,销售商品。在这个经济停滞的困难时期依然保持同比翻番的增长速度,远远超过竞争对手。一些品牌通过这些人群的消费模式带动了00后,60后甚至70后。如今,90后在职场上也站稳了脚跟,拥有了强大的购买能力,组成家庭,将成为新一轮消费主力。在这种影响力下,全新的00后,将成为时尚,化妆品,箱包,珠宝,鞋类等新的主力军。大家一致表明,此次肺炎纳病毒是契机,包括线下零售公司在内的所有行业的品牌将迅速推出数字化阵型。我认为,不仅在环境上,更是在消费上占主导地位的90后,00后,更应该抓住他们的需求,推荐个性化定制消费,抓住机会成为下一轮竞争平台主导。我认为越是在这艰难时期,更将让中国迎来新转折的绝好机会。凭借在中国多年分析咨询市场和消费群体的经验,与能够建立基础设施并提供适当解决方案的合作伙伴携手共进，更能取得好的成绩。

来源 : www.fi.co.kr/main/view.asp?idx=68632
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