Fashion Insight 2020.5.15 星期天 864号
进军中国服装市场,现在是绝佳机会
Acmedrabe品牌与艺零玖(TP公司)联创销售新纪录。直播等Biz Model革新是关键。
大家认为的答案是? 据近期情况了解,笔者不禁想起这样一个可怕的现实:主导变化是超一流,适应变化是生存,剩下的就是淘汰了。 阿里巴巴成长初期是2003年的非典。 果断地拉起了淘宝上市的日程,消费者也很快接受了。 现在是谁在用机会迎接这种危机呢?
不久前在连载中通过”直播和小程序携手应对危机”(862期)介绍了以现在线上线下off-line为主导的品牌为了生存而做出快速应对， 最终达成一致,与顾客的链接线下(百货商店、购物、直营店)用线上(电商)的重心转移的同时,线上线下的阻碍破除，并且相互补充和共存的节点讲提前并更加完善。
投资数码变形金刚的SCM(supply chain management;供应网管理)重新整顿,也证明非一次性的策略,而是根据基础设施的变化而变化,利用这种变化正在进军中国市场。
为了进入中国市场,首先进入电商市场,边看边把握方向,再转向线下的模式,已经成为大势所趋。为进军电商,首先接触的是第三方运营TP公司。 中国TP(TaoBao Partner)公司可以帮助品牌商入驻国内第一电商平台阿里巴巴入驻，并代为运营使之快速占领市场。但是,国内的电商市场也从一强独大转变为两强体制,新兴的小品牌正以多样化的面貌占领市场。TP公司同样在天猫入驻和运营的合作上,将作用不断拓展到整个平台运营商。
从TP公司的发展史来看,无论是与△两强(淘宝,京东)外新兴新进势力合作的技术部分,还是与△其他电商平台合作,都将搭建比现有产品更高效的产品运营技巧。利用其效率来支撑大数据应用是大势所趋。 更前沿的企业已经超越了商品运营范围,在商品企划领域也扩大了范围,出现了改变商业模式的企业。 即,在收取商品运营费,销售手续费的当下,直接参与商品企划,同时进行投资,将力量扩大到企划前端。 拥有获得实际品牌许可的自主品牌。
从中国国内”优衣库”的成功案例来看,1994年进军中国市场,2009年4月以淘宝入驻为契机,在卖场扩张之前虽经历一段痛苦的时间。 但淘宝入驻后,先在线上ON形成以品质,合理价格,基本产品为主覆盖全年龄段的品牌知名度提升之后，又进入线下占领大城市市场份额,奠定了其高速增长的基础。 可以说,这是线上线下On-off相辅相成后的成功案例。 基于以上案例,进入中国电商市场时,与哪些TP公司合作是关键,我们想通过几个成功案例来进一步说明。◇ 与优秀的TP公司建立合作关系
韩国品牌入驻,首先要在韩国国内市场取得成功。成功意味着积极向上的Buz,不管是通过PPL借助明星的相应,还是以品牌的突出个性的话题,这种肯定的口碑可以成为在中国取得成功的有力推手。 最近进军中国的“Acmedrabe”(AD LV: acme de la vie)具有高品质,高配置FG输出方式,FG带来的强力个性,明星PPL等多种成功。 特别是通过免税店介绍给中国顾客后,已经形成了基本的认知度。 该品牌最近通过与中国TP公司艺零玖的合作,正在扩张国内电商事业。
2019年10月,两公司合作，入驻天猫海外直营店,入驻第一年光棍节当天,销售业绩就达到46万元之多,刷新品牌销售记录。
2020年4月16日,李嘉琦(Austin)直播中,以古典男孩甜甜圈超大号短袖T恤为核心商品的爆发性创造了最高销售。 在Acmedrabe品牌直播的330秒中,仅77秒就卖出1万件,当晚12点卖出2万7千多件,销售额超过700万元。 品牌页面访问量超过40万人次,收藏的买家超过了6000+,当天ADLV品牌店还创造了T.Mall女装销售最佳等多项纪录。FINEWAY的优势在于小程序及Tic Talk对接业务。 以自有系统连接,融合MSL2.0,订单平台,C2O,O2O,E-hub五个平台的支持服务,以自身核心力量支持。 类似的案例是COVID事件引发的激进变化中创造机会的先例。
笔者认为,从结果上看,利用韩-中快门打开商务之门也是一个很好的机会。 首先,随着社会距离的拉开, 线下off卖场展开的困难和界限逐渐消失,反而受到空间限制较少的部分成为超越国境的扩张机会,而且这种扩张也会使后台的合作伙伴发生更大的变化。
韩国的成功要想与中国接轨,对中国市场的理解是绝对的。 韩国成功的因素可以起到让中国迈出第一步的中心作用,但至少如果不能在四方形成中支撑,就仅仅会成为一次性话题。 因此,如果考虑到韩国品牌在进军中国市场时,扩大在中国的认知度,扩大线下OFF基础的营业网,那么首先应该集中选择有能力的,正规的TP公司。
选择TP公司,建议从5个方面进行 ：
1. TP公司运营渠道的范围,是否具有可操作的成功案例。
2. 商品运作是否有组织和力量进行基本商品规划?
3. 有没有能力分析和解释竞争市场? 大数据收集,验证
4.有没有针对适用于客户和商品的AI模式的计划?
5. 品牌知名度
最近F&PLUS也与几家TP公司建立了合作伙伴。 合作关系的背景在于,通过大数据来寻找更深层次的因地制宜的客户需求,应用AI,将力量延伸到商品规划,打造中国市场现场消费者反馈的商品规划能力。 中国市场辽阔,各种品牌琳琅满目,模仿的速度比任何地方都要快。 从顾客的立场出发,对相似的替代品牌进行探索,掌握竞争者的情报能力,是活在激烈竞争环境中的核心生存力量。 因此,必须了解中国市场的核心竞争者是谁,确认其核心竞争者的商品和客户的反应,核心竞争群的商品趋势,必须亲自操作的话,在这样的探索战中,大数据和AI是必不可少的。
还有很重要的一点,就是建议客户反馈的连接环节。 我艰辛这是决定成功与否的最后2%. 建议大家一定要关注AS中心积累的客户信息,如果需要,建议采访一下真正有购买能力的核心客户。 虽然是小鱼,但聪明的鱼和成群的鱼更有竞争力。 可以聪明地聚集到一起的,虽然很小,但是可以快速判断未来趋势,主导革新的品牌,可以成为进军中国市场敲门砖的TP公司,寻找搭载大数据和AI的潮流以及顾客隐藏的思维Insight。
