Fashion Insight 2020.4.1 星期天 861号
移动时代应主攻3，4线城市
手机APP使用剧增,生活方式剧变
2019年中国电商主要以直播,小视频,团购,SNS平台为主。目前这部分还在完善中,在众多品牌今年的策略中,也占据部分。而在去年夯实的品牌,在19年新冠状疫情的艰难时期也保持着良好的发展势头。观察最近整体的电商市场走势,很容易感到其艰难,因为随着趋势的变化,各种因素的形态会逐渐发生变化,看起来变化很快。但是,拉动消费的群体可以发现共同之处。总而言之,因为关注着吸引消费者视线的地方发生变化,时常会感到混乱。现在要了解电商平台的政策,变化的方向,就要先了解这个消费群。他们就是目前消费主力的90,95后,今天主要细说三四线城市。为了进军中国,必须理解城市等级。因为根据城市等级决定进驻的战略,范围,时间等,有时还要区分商品。城市等级根据政府和研究机构略有不同,但大部分城市拥有的GDP,政治影响力,经济规模,人口和面积,投资吸引力,对周围核心城市的影响力,从一线到四线,有时甚至到五六线城市。 300万~500万规模的3,4线城市战略。近年来,随着城市化进程的扩大及高铁的发展,三,四线城市房地产价格不断攀升,生活收入不断增加,消费能力不断提高,成为新的消费城市。近年来,三,四线城市的增长率领先于一,二线城市的增长率。 三,四线城市人口300-500万,经济有一定发展。 整个消费额达到17.2亿元,占全中国消费的45.1%,总人口9.3亿,占全国人口的70%,是一个庞大的消费者聚集地。 很多韩国企业看到3,4线城市的百货商店或购物中心后,对其规模和流动人口感到惊讶,并不像我们预想的那么落后。随着最近3,4线城市消费者的收入剧增,不亚于1线城市的百货商店和购物中心。但是,由于每个人口的购物中心数量仍远小于一线城市,因此一些购物中心的集中度和依赖度仍然较高。尤其是一线城市消费者的购买相对合理,可以发现这些城市中更多的是自我炫耀消费。 因此,海外商品,品牌,一线城市流行过的商品,都会有强烈的反应。 最近,名牌和直购市场的成长率在3,4线城市比1线城市高的情况也很多。主要是为了外表的服装,珠宝,鞋子,美容等,反响比较强烈。相反,除了这些的单品之外,目前为止还没有消化多种单品的能力,因此日常基本款式的销售比重较高。消费主力品种中,Mastage产品也占到70%以上,男性消费者主要以休闲裤,卫衣,牛仔裤,夹克,羽绒服为主,女性消费者的美妆礼品套装,面膜,基础乳液,洁肤液等商品的销售为主。不仅是名牌,大众品牌也具有多样性和重合性的市场。
三四线城市,收入的变化速度本来就很快,生活的变化速度往往跟不上。 与闲暇时间相比,他们缺乏娱乐基础设施,大部分时间都用手机消费。 可见,对手机的消费倾向反而强于一线城市,在视频,游戏上花不少时间。
同时,由于享受生活基础设施的汽车,生活服务和多种产业群的发展,对招聘市场的关注度很高,对子女教育的热情也很高。 所以,大多数品牌都与这些消费者高使用率的应用软件合作,进行营销活动,因为客户使用相应APP的目的不同,很少会取得好的结果。 相反,如果他们能够很好地掌握使用该应用的目的和心理,并提供相应的价值,那么不用花费高昂的费用与该应用联合起来,就可以找到宣传品牌的方法。与消费者的行动相比,了解引发行动的背景和动机,商品,营销,渠道等的接近方式会完全不同。所以,要攻克三四线城市的消费者,首先要理解消费群体。
