Fashion Insight 2019.9.2 星期一 849号

以突出的产品选择和实行能力被成为“最美姐姐”

2019年6月29日,在淘宝直播中人气最高的网红薇娅(Viya)受邀参加了在韩举行的”一对一中韩企业经济论坛”。 在韩还接见了前联合国秘书长潘基文和韩国国会主席文喜相。 作为网红,为何能得到如此待遇?从薇娅创造的销售业绩就能知道。 618年中大促,通过薇娅直播创造了5亿RMB(约850亿韩元)的销售额。 3月20日薇娅受邀韩国KBS,参与直播韩美迪惠尔,VT,爱敬,唯兰颂,新世界免税店等品牌和流通店,并与韩彩英录制节目。 3月21日当天通过直播70多个韩国品牌,包括12个集装箱,从晚上7点到凌晨5个小时内销售了75万多个商品。薇娅是如何拥有如此惊人的影响力和销售能力? 他的核心竞争力是什么? 薇娅前身是歌手,主持人，参与了多个综艺节目。 但自认为与娱乐圈格格不入,便和家人做起了服装生意。从2003年北京创业,到2008年西安分店,刚开始做批发生意,后来开始经营自己的女装连锁点,一路顺风顺水。一次偶然薇娅目睹了顾客到店挑衣服,也在网上搜索有没有相同的。 那一刻她突然明白 电商一定是未来的趋势。因此2012年她关了所有线下实体店,全身投入电商。在最初的一两年里,也未能避免亏损,但她坚持了下来,从第三年开始,开始逐渐稳定。薇娅兼店铺模特,穿衣拍照,还被称为淘宝女郎。2016年淘宝正式启动直播计划,拥有歌手和主持人经验的薇娅成为第一个现场直播主持人,并逐渐成熟。目前占据直播第一位。当前，薇娅的直播拥有615万粉丝,每场直播都有400多万粉丝在线，还有很多粉丝收看转播。 他们熟知薇娅直播中介绍的都是物美价廉的产品。6月30日,薇娅在直播中大方分享了自己的成功秘诀和座右铭，”我认为淘宝直播的关键是粉丝。我把直播中的粉丝称为”薇娅的女人”。 我觉得艺人不是网红,是他们的朋友。 薇娅的女人跟我是一家人,是至亲,是朋友。”薇娅怀着向家人和朋友介绍的使命,一定会亲自试用并挑选每件产品,以保证质量。掌握薇娅成功的秘诀并不难。 当然,她也因此得了很好的机会,但是她对自身所具有的主持能力,对商品的感觉,对电商的理解,对粉丝的责任感,让她能够登上直播一姐的宝座。 网红成功的要素各有不同,但就目前大部分网红的成功案例与薇娅的成功大相径庭。现在也有很多人想做网红直播,但能被我们记住的网红应该就是这些成功案例的真实写照。 希望更多韩国品牌能与这样的网红合作,在中国市场竞争中飞得更高。

来源 : www.fi.co.kr/main/view.asp?idx=67078
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