Fashion Insight 2019.5.15 星期三 842号
中国电商强者-平台的持续增长
中国线上平台现状和挑战第二篇
◇ 中国迅猛增长的电商平台 以特有优势成功的平台-在这个以天猫,京东,唯品会等实力雄厚电商的市场,一些凭借自身具备的差别化元素,强化自身定位的平台开始出现。 “聚美”美容业,”YOHO”鞋业,”SUQQU”以奢侈品为主,各自都在构筑自己独有的市场群体。其中,近年的服装业中,像小红书和社交平台网站,凭借现有的强势平台所不具备的竞争力,在市场上崭露头角。2014年,小红书率先在以化妆品为主的海外直购平台崭露头角,经营饰品,服装等生活方式的全系列产品,并逐渐成长起来。 为巩固客户群体,成为综合平台,扩展公司规模,但没能获得较大收入。 经历了17年艰难的一年,由于产品定位模糊,价格政策一度受到市场的冷落。 但是,由于小红书有的KOL(Key Opinion Leader)的优势,从2018年开始再次受到关注。富有优势的KOL根据消费者生活方式,远超产品介绍,上新符合TPO(Time, Place, Occasion)的着装,使消费者在APP停留时间变长,访问率提高。不仅是商品广告,而且与KOL一起在国内起到了领头作用。点击链接即可进入购买页面,未入驻品牌显示相似商品、便利并提高了购买转换率。 阿里巴巴去年投资小红书，甚至对不足之处进行完善。19年度与天猫的合作,让小红书更上一层楼。蘑菇街以青年层和趋势商品为主在2011年2月竞争激烈,顾客虽囊中羞涩,以追求时尚的高中生和大学生顾客为主迅速增长,但以品牌为主的平台遭遇瓶颈。然而一些公司开始专注于网红和线上直播平台的优势再次增长。 16年,有相识客户群的美丽说合并的网红，直播独树一帜,去年更是在纽交所上市。低端的顾客群,成长的局限,让原本对今后发展方向有所顾虑的蘑菇街业开始以网红和直播为中心的MCN多媒体构建自身独有的平台。两大平台都是在上市后开始增长,遭遇瓶颈,经历一段时间的探索,集中自身平台的差异化优势,实现第二次增长的平台。 未来在哪些领域会带来更多差异化,与哪些形式的内容融合,形成新模式,吸引新客户。现有的平台强者也在考虑如何与他们合作,发挥协同效应。抓住市场空缺,迅速发展的平台-去年线上平台的话题是最近APP应用使用率急速升至第二位,击溃京东的拼多多和S2B2C模型的云集、爱库存。
